心理定價技巧是利用消費者心理和認知偏差來影響購買決策，從而提升成交率的策略。以下是幾種常見且有效的心理定價技巧：
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魅力定價（Charm Pricing）：將價格設定在接近整數但略低一點的位置，例如 $9.99 代替 $10，利用消費者對左邊數字的敏感度，使價格看起來明顯較低，從而促進購買意願。
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誘餌定價（Decoy Pricing）：提供三個選項，其中一個價格較高但吸引力較低，讓中間價位的產品看起來更具性價比，誘導消費者選擇中間方案，增加銷售量。
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價格錨定（Price Anchoring）：先展示一個較高的參考價格，讓後續的價格看起來更划算。例如將 $200 的產品與 $100 的產品並列，$100 的產品會被視為更有價值，促使消費者傾向購買。
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尊貴定價（Prestige Pricing）：將價格設定得較高，塑造高端、奢華的品牌形象，吸引追求品質和身份象徵的消費者。
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奇偶定價（Odd-Even Pricing）：利用價格尾數的奇偶數來影響消費者感知，奇數價格（如 $9.99）通常被視為折扣價，而偶數價格則給人高品質感。
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組合定價（Bundle Pricing）：將多個產品或服務打包銷售，創造更高的感知價值，鼓勵消費者購買更多。
這些技巧的核心在於改變消費者對價格的感知，使價格看起來更具吸引力或更符合其心理預期，從而提升購買意願和成交率。企業在運用時應根據產品定位和目標客群謹慎選擇，避免誤導消費者或損害品牌形象。
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