付費廣告唔係愈燒愈好：Awareness、Retargeting 點樣分配

簡單講：唔係越多預算就一定越好，而係要按你而家個生意階段去分配。

先講概念

1. Awareness（認知／曝光）

目的係：

• 令更多人知道你
• 擴大新受眾
• 累積後續再行銷名單

常見指標：

• CPM（每千次曝光成本）
• Reach / Impression
• Video View

適合：

• 新品牌
• 新產品上市
• 想擴大市場認知

2. Retargeting（再行銷）

目的係：

• 對已經接觸過你嘅人再追投
• 提高轉換率
• 拉返流失訪客、加購物車但未落單嘅人

常見受眾：

• 網站訪客
• 加入購物車但未結帳
• 曾看過影片／互動過廣告的人
• 電郵名單／會員名單

適合：

• 有穩定流量
• 想提升銷售或名單轉換
• 已經有一定受眾池

一般點樣分配？

如果你係 新品牌／新活動

建議：

• Awareness：60%–80%
• Retargeting：20%–40%

原因：

• 你要先「有魚塘」先可以再撈
• 一開始受眾池細，Retargeting 太重會唔夠量

如果你已有穩定流量／網站訪客

建議：

• Awareness：40%–60%
• Retargeting：40%–60%

原因：

• 你已有足夠人群可以重點追投
• 再行銷通常轉換效率較高

如果你主要目標係 直接成交

建議：

• Awareness：20%–40%
• Retargeting：60%–80%

原因：

• 你想集中收割已經有興趣嘅人
• Awareness 只保留足夠補血，持續產生新受眾

一個實用框架：漏斗式分配

上層漏斗：Awareness

做法：

• 短片、品牌故事、產品痛點教育
• 目標係吸新流量
• 可用 CPM / Video View / Reach

中層漏斗：考慮／互動

做法：

• 吸引有興趣嘅人點擊
• 睇產品比較、案例、優勢
• 可用 CPC / Landing Page View

下層漏斗：Retargeting

做法：

• 針對訪客、加購未買、看過片的人
• 用優惠、限時、見證、FAQ 去推轉換
• 轉換成本通常較低

點樣判斷你應該加 Awareness 定加 Retargeting？

應該加 Awareness，如果：

• 成日覺得廣告「冇人睇」
• Retargeting 受眾太細
• 新客來源唔夠
• 品牌知名度低

應該加 Retargeting，如果：

• 網站有流量但轉換唔高
• 好多人加購但唔買
• 廣告點擊有、但落單少
• 你已經有足夠受眾池

一個容易用嘅起步配置

如果你未有把握，可以試：

• 70% Awareness / 30% Retargeting
  適合新品牌、新 campaign

或者

• 50% Awareness / 50% Retargeting
  適合有基本流量、想平衡曝光同成交

實戰提醒

Awareness 唔好只睇「睇咗幾多」

要留意：

• 有冇帶到網站流量
• 受眾池有冇增長
• 成本是否合理

Retargeting 唔好太細池重複轟炸

要留意：

• Frequency 是否過高
• 廣告疲勞
• 轉換率有冇持續下降

最後一句

Awareness 係開路，Retargeting 係收割。
如果你只做收割而唔開路，流量會慢慢乾；
如果你只做曝光而唔再行銷，錢可能燒咗但唔落單。

如果你想，我可以再幫你整一個：

• 新品牌預算分配表
• 電商／B2B 兩種版本
• Meta / Google Ads 具體比例建議