客座發文要點價？香港市場常見收費標準與服務組合解析

客座發文（Guest Post）在香港沒有「官方價目表」，但可以用幾個實際指標去估算：網站本身流量與權重、內容長度與專業度、是否包寫作／SEO、是否連同社交媒體推廣等。以下用「行內常見區間」＋「實際報價時要談的條款」來幫你搭一個定價框架。

一、先釐清你講的「客座發文」是哪一種

常見有幾類，定價邏輯會不同：

• Blog / 媒體網站上的品牌客座文章
• KOL / 網紅平台上的「軟文貼文」或長文分享（本質接近 KOL 合作）
• 公司自己 blog 邀請專家客座（多數是互惠／不收費，用曝光或反向連結交換）

以下會分「網站／品牌媒體」和「KOL 帳號」兩種情境說。

二、以「網站／品牌媒體」為主的客座發文：香港常見收費區間（行業經驗參考）

很多香港網站不公開價，會按品牌預算開價，但行內常見幾個層級（單篇文章，HKD，大約區間，供你抓方向）：

1. 小型 blog／行業利基站（流量不大、但受眾精準）

   • 純刊登（你自備文）：約 $500 – $2,000 / 文
   • 包基本編輯＋上架（幫你微調標題、版面、Tag）：約 $1,000 – $3,000 / 文

2. 中型內容網站／垂直媒體（有一定 SEO 流量、Google 有權重）

   • 純刊登（含 1–2 條外鏈）：約 $2,000 – $6,000 / 文
   • 包寫作（1,500–2,000 字專題，做基本關鍵字研究＋排版）：約 $3,000 – $8,000 / 文
   • 若同時上 Facebook / IG 分享一次，多數會：
     • 包在 package 裏面，或
     • 另加 $500 – $2,000 作為「社交推廣位」

3. 大型門戶／主流媒體網站（如報章、雜誌的網上版）

   • 比較偏向「原生廣告 / advertorial」，通常是整個 Package 報價，按版位、曝光量計。
   • 以傳統媒體廣告作參考：平面／網上廣告往往動輒 數萬至數十萬，視版位與讀者量而定。
   • 落到「一篇 branded content」層級，常見是：
     • $10,000 – $50,000+ / 文（視是否上首頁、是否包 EDM、Banner 等）

以上區間多為市場行程與代理／網站實際操作經驗推斷，屬參考價，實際要視你網站流量、Domain Authority、行業價值（例如金融、B2B SaaS 往往願意付更高）。

三、以「KOL 帳號」形式的客座發文：可直接參考香港 KOL 價格帶

如果你想在 KOL 的 blog / IG / FB 上發「客座內容」，其實就是 KOL 合作的一種，香港已有相對清晰的價位參考：

1. 以追蹤數級別估價（以 HK 市場 2024–2026 行情為例）

根據多個香港 KOL 行銷報告，單篇貼文大約區間如下：

若是「客座長文」而非單純 IG 圖文，可用以上價位作基礎，再按以下加減：

• 你提供全稿，只要對方刊登 → 以較低區間計。
• 由 KOL 自行採訪、寫文、拍攝相片／影片 → 靠近或超出區間上限。
• 若同時在多平台（Blog＋IG＋FB＋Story）同步出 → 通常是基礎帖文價的 1.5–3 倍 作 Campaign 價。

另有平台估算：

• Blog 帖文：約 $1,000–$10,000 / 篇
• FB/IG 帖文：約 $200–$30,000 / 篇

可用來交叉驗証你遇到的報價是否合理。

四、常見「客座發文」服務組合（Package）示例

你要「點樣扒價」或自己開價，可以按以下幾個維度組成 Package：

1. 內容相關

   • 純刊登 vs 包寫作 vs 包採訪
   • 字數（例如 800 / 1,500 / 2,500 字）
   • 語言版本（繁中、簡中、英文，多語一般＋20–50%）

2. SEO / 技術項目

   • 是否保證 dofollow 外鏈（對 B2B / SEO 客很重要）
   • 可加多少條連結、是否允許品牌名 / 精準關鍵字錨文本
   • 是否保證文章常駐不刪除（有的只保證一年）

3. 曝光與分發

   • 是否會：
     • 上網站首頁 / 類別首頁精選
     • 同步分享至 Facebook / IG / LinkedIn / Telegram / EDM
   • 是否包含：
     • 一個 Carousel 貼文
     • 一組 Story
     • 一次抽獎活動（另加成本）

4. 版面與素材

   • 是否幫忙設計首圖、Info 圖 → 通常每張設計另加 $500–$2,000（市場平面設計行情）
   • 是否提供專業攝影（產品拍攝、場景照）→ 有雜誌提到產品拍攝可收約 $3,000 / 件

一般實務上會看到這類 Package：

• 入門曝光包（適合中小企）

  • 1 篇客座文（你提供文稿，網站編輯檢閱上架）
  • 1 個 dofollow 連結
  • 放在相關分類頁
  • 1 次 Facebook 分享
    → 價位常見 $2,000–$5,000

• 內容＋社交推廣包

  • 1 篇由對方撰寫的專題（≥1,500 字，含簡單採訪）
  • 2–3 條 dofollow 連結
  • 放首頁精選 3–7 天
  • FB＋IG 各 1 則貼文，IG Story 1–3 則
    → 常見 $6,000–$20,000（視平台大小）

五、實際報價／議價時可用的「計價公式」

你要幫自己定價，或評估對方開價是否合理，可以用幾個簡單 Benchmark：

1. CPM（每千曝光成本）思路

   • 詢問：該文章平均瀏覽量（PV）是多少？
   • 假設一篇平均 2,000–5,000 PV，你收 $3,000，CPM 大約是 $600–$1,500；
   • 若平台流量強、專業度高，CPM 偏高亦合理，尤其是 B2B、財經等高價值行業。

2. 以「KOL 同級貼文價」作上限

   • 如果你網站的實際讀者數≈一個 10K–20K 粉絲的 KOL 帳號，那一篇客座文收費高於 Micro KOL 的平均（$1,000–$3,000），就要有額外理由（強 SEO、長期常駐、B2B 精準客）。

3. 拆分成本＋價值

   • 寫作成本（你寫，按每字 $1–$3 或每篇 $1,500–$4,000）
   • 編輯＋上架（$300–$1,000）
   • 平台曝光（根據流量＋品牌價值溢價）
   • 社交推廣（每平台每帖 $300–$2,000 視粉絲量）

六、給你的實操建議（如果你是賣方／自己有平台）

• 先做 3 個階梯 Package：
  • Basic：純刊登＋1 連結
  • Standard：刊登＋寫作＋FB 分享
  • Premium：再加 IG / EDM / Banner 或多篇系列
• 把「連結數、是否 dofollow、保證上架期限」寫清楚，這是客座發文買家的重點。
• 首批客戶可用 7–8 折試價，之後按需求調整；留意不要捲入「價格戰」，重點是把你平台的受眾輪廓與成效證據（流量截圖、搜尋排名）說清楚。
• 若你更多是想在別人平台「買位」，以上行業區間可當作你心目中的「合理價帶」，遇到大幅低於或高於，可對照：
  • 實際流量／追蹤數
  • 對方是否肯提供數據截圖
  • 有沒有長期合作／包量折扣

如果你願意提供你平台的大約數據（每月流量／讀者輪廓／你有沒有社交帳號），我可以幫你具體設計 2–3 個「香港市場看來合理、又不會賤賣自己」的客座發文價目表草案。