分層定價（Tiered Pricing） 是一種根據客戶購買數量或服務功能不同，設定多個價格層級的策略。隨著購買量增加，單位價格逐漸降低，鼓勵消費者購買更多以獲得更優惠的價格。例如，購買1-3件商品時單價較高，4-6件時價格降低，7件以上則更優惠。
促銷活動設計中的優惠組合 通常結合分層定價，通過設計不同的套餐或組合，提供額外折扣或附加價值，吸引不同需求的客戶群。例如，企業可設計基礎版、中階版和高階版套餐，分別包含不同功能或服務，並在高階套餐中提供更大折扣或附加服務。
設計有效的分層定價與優惠組合時，應注意以下要點：
- 市場調查：了解目標客戶的需求和支付意願，確保價格層級符合市場期待。
- 成本分析：計算各層級的成本，確保價格不僅覆蓋成本，還能帶來合理利潤。
- 競爭分析：參考競爭對手的定價，確保自身方案具備競爭力。
- 明確價值主張：清晰展示每個層級的價值和差異，避免消費者因選擇困難而流失。
- 簡化選項：避免層級過多造成混淆，保持選擇簡潔明瞭。
- 靈活調整：根據市場反饋及趨勢調整層級設計和價格。
分層定價和優惠組合的優點包括提升銷量、增加顧客黏性及最大化利潤，但缺點是若層級設計不當，可能導致低層級方案性價比低，影響消費者選擇。
所以，分層定價與優惠組合是企業促銷策略中常用且有效的工具，透過合理設計能夠滿足不同客戶需求，促進銷售成長。
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